A integração da inteligência de mercado no melhoramento de plantas é essencial para alinhar as inovações genéticas com a demanda do mundo real. No entanto, um novo estudo destaca barreiras persistentes que impedem seu uso efetivo. Pesquisadores entrevistaram mais de 500 profissionais de melhoramento no CGIAR, sistemas nacionais de pesquisa e extensão agrícola (NARES) e pequenas empresas privadas de melhoramento para avaliar a adoção da inteligência de mercado e identificar desafios que limitam seu impacto.

   Embora os processos de inteligência de mercado, como segmentação de mercado e desenvolvimento de perfis de produtos-alvo (TPPs), tenham ganhado força entre as equipes de melhoramento, seu uso permanece amplamente informal. Muitas equipes dependem de insights individuais em vez de abordagens estruturadas e institucionalizadas, o que pode levar a inconsistências e oportunidades perdidas. O estudo descobriu que, embora as equipes de melhoramento reconheçam a importância do melhoramento orientado pela demanda, a integração da inteligência de mercado é frequentemente ad hoc e carece de uma estrutura sistemática.

   O estudo identificou três grandes desafios que impedem o uso generalizado de inteligência de mercado em decisões de melhoramento:

   Acesso limitado à inteligência de mercado: Restrições de financiamento foram a principal preocupação entre os entrevistados, particularmente dentro das instituições CGIAR e NARES, limitando a coleta e análise sistemáticas de dados de mercado. Além disso, a falta de experiência interna para interpretar informações de mercado restringe ainda mais sua aplicação.

   Dificuldade em traduzir insights em decisões de melhoramento: Mesmo quando a inteligência de mercado está disponível, as equipes de melhoramento lutam para aplicá-la efetivamente. Muitos profissionais citaram incerteza sobre como pesar diferentes fatores de mercado, como preferências do fazendeiro, necessidades do processador e impacto social ao priorizar características.

   Atitudes institucionais e desalinhamento de incentivos: As equipes de melhoramento geralmente carecem de colaboração transdisciplinar, com cientistas sociais desempenhando um papel mínimo na tomada de decisões. Além disso, as estruturas de incentivo priorizam o número de variedades desenvolvidas em detrimento de sua adoção ou impacto social, desencorajando uma abordagem de melhoramento orientada pela demanda.

   Para abordar essas barreiras, o estudo sugere várias ações importantes:

   Desenvolver ferramentas e protocolos padronizados para formalizar o uso de inteligência de mercado em decisões de melhoramento. Plataformas como a CGIAR Global Market Intelligence Platform (GloMIP) podem ajudar a agilizar a coleta e integração de dados.

   Melhorar o treinamento e a colaboração interdisciplinar envolvendo ativamente cientistas sociais e especialistas de mercado em equipes de melhoramento.

   Alinhar incentivos institucionais com metas orientadas a impacto, garantindo que os profissionais de melhoramento sejam reconhecidos e recompensados ​​por produzir variedades que atendam à demanda do mercado e gerem impacto social.

   Ao superar esses desafios, a comunidade de melhoramento pode alinhar melhor a inovação com as necessidades do mercado, aumentando as taxas de adoção e maximizando o impacto de novas variedades de cultivo.

*Este artigo foi escrito por Berber Kramer, Brendan Rice e Carly Trachtman, sendo publicado pelo CGIAR e acessado em seu idioma original através de: https://www.cgiar.org/news-events/news/bridging-the-gap-overcoming-barriers-to-market-intelligence-in-plant-breeding/