Imagine que você seja um profissional - ou mesmo o dono de algum negócio - e tenha a possibilidade de colocar ao menos dois ou três outdoors dinâmicos, diariamente (sim, todo dia), espalhados por vias ultra movimentadas, onde passam milhões de pessoas.

   Algumas passam por essas estradas várias vezes no mesmo dia e muitas inclusive param nessas estradas por horas, apenas observando os outdoors. Claro que nessas estradas outros profissionais e empresas concorrentes também podem expor os seus respectivos outdoors. Muitos inclusive o fazem.

   Se observar esses outdoors dos outros, vai perceber que alguns prestam serviços muito piores que os seus, conhecem menos, são menos competentes, e, mesmo assim todo dia estão lá.

   O detalhe é que cada um desses seus outdoors, por mais feios e sem profissionalismo que possam ser feitos, poderiam sem muito esforço ser vistos diariamente por, ao menos, 200 ou 300 potenciais clientes. Agora, se você empreender alguma estratégia e consistência, no médio prazo, poderiam facilmente chamar a atenção de mais de mil pessoas todo dia.

   Mas, observe um ponto ainda mais importante: você poderia fazer isso tudo a um custo quase zero. Sim, sem custo direto significativo. É quase zero apenas porque você vai ter de dispender alguma dedicação de tempo e intenção com o que você quer tornar público.

   A grande pergunta que eu te faço agora é: você usaria os seus outdoors? Ampliaria suas possibilidades de mostrar suas competências, do que você está fazendo, o que você pode fazer, com quem você anda, que resultados obtém? Ou deixaria esse espaço vazio para que a concorrência exponha para o seu público ao invés de você utilizá-lo?

   Não basta ser, precisa parecer ser quem você quer ser
   Essa é uma das perguntas que faço aos meus mentorados, principalmente gestores, executivos ou empresários, quando recomendo no Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) deles, se expor mais, melhorar a sua interação nas redes sociais e trabalhar suas competências com intencionalidade. Guarde essa palavra para a sua vida.

   Muitos me respondem: "Ah, Eleri, eu não gosto de aparecer. Sou reservado".

   Primeiro, não confunda discrição com invisibilidade. São coisas completamente diferentes. Você pode ser discreto, preservar sua vida pessoal e, mesmo assim, construir uma presença profissional relevante.

   Você não precisa ser um pavão: não quero que você exponha sua intimidade ou sua vida pessoal. A menos que isso faça parte do seu negócio. Se não, pelo contrário, saber dosar quanto da sua vida pessoal é interessante que as redes e as pessoas que tenham acesso ao seu perfil saibam também é ser profissional.

   O que você sempre precisa ter em mente é que antes de conseguir entregar resultados para ter valor, você é aquilo que as pessoas conseguem ver de você e, a partir disso, constroem a sua imagem na cabeça delas. Então, ajude-as a acelerar e construir a imagem que você quer que elas tenham.

   Somos gregários. Use a seu favor
   Por essa falta de clareza, há muito profissional, empresário ou executivo competente que ainda pensa que não precisa aparecer. Acredita que basta trabalhar bem, entregar resultados e que, naturalmente, o mercado vai reconhecer seu valor.

   Mas não é bem assim. Fora a abordagem do marketing profissional, precisamos entender que o ser humano é, acima de tudo, um ser gregário. Vive em grupos, constrói relacionamentos e desenvolve confiança a partir da convivência e das referências que temos sobre as outras pessoas.

   Então, por mais competente que você seja, se as pessoas não sabem quem você é, o que pensa e o que é capaz de entregar, como vão lembrar de você quando surgir uma oportunidade?

   Ajude elas a se lembrarem de você. Onde estão as suas referências espontâneas, disponíveis, seus outdoors fáceis de encontrar?

   Conheço muitos excelentes profissionais e empresários que descobrem isso da pior maneira possível: quando são demitidos e gostariam de ser vistos ou quando precisam buscar clientes novos..

   Visibilidade e Reputação
   Alguns me falam: "Eu já não tenho mais agenda" ou "Para que ainda preciso disso?". Ao que sempre respondo: talvez não esteja aí exatamente a sua oportunidade de ajustar o seu ticket e eventualmente trabalhar menos, ganhar mais ou perceber novas oportunidades? E acrescento: se visibilidade não fosse importante, qual o motivo de grandes empresas e marcas amplamente conhecidas fazerem marketing intenso?

   Todo empresário ou líder precisa entender que sua visibilidade também contribui para a reputação da empresa, ajudando a atrair talentos, conquistar parceiros, abrir mercados e gerar negócios. Porque, no final das contas, pessoas se conectam com pessoas. 

   Antes de confiar numa empresa, as pessoas querem saber quem está por trás daquela empresa, como pensa, quais são seus valores e que tipo de compromisso ela assume. Precisa entender que o profissional e empresário ou diretor é um ser político. 

   Obviamente que não é necessário virar influenciador profissional. Me refiro a visibilidade estratégica e intencionalidade, até porque aparecer sem ter as competências e sem entregar os resultados prometidos nunca é a melhor forma de se destacar. 

   Ocorre que a maioria faz a parte mais complexa e difícil: são excelentes profissionais e entregam resultados acima da média, mas não se sentem impelidos a compartilhar. Quer dizer que você pode ser excelente no que faz, mas, se poucos sabem disso, vai continuar dependendo de alguém descobrir e reconhecer o seu valor por acaso.

   Por isso, não espere precisar de um novo cliente, de um parceiro de negócio ou de uma oportunidade profissional para começar a construir sua presença, dado que relacionamento e reputação não se constroem da noite para o dia.

   Então, se você é um profissional ou executivo, daqueles que não gosta de aparecer, tudo bem. Mas entenda que existe um preço para essa escolha. E talvez você esteja deixando passar excelentes oportunidades.

   Até a próxima.